其实此县城距离卢城并不算太远,盐城过去就是卢城,而卢城就是国窖1573的原产地,相隔一个盐城市,这边忽然搞出了一个苕窖1973,山寨的嫌疑实在太明显了,也相当狗血甚至很多人看见电视台的广告,第一反应就是老卢出新酒了。
老户在川内作为传统老牌酒,拥有很多忠实消费者,在村里也影响深远现在苕窖酒一出,还真有点混淆视听的嫌疑在里面,山寨其实转正后就是正牌了,方文邪恶的想道
而县城本市的经济却是相当落后,差了盐城几条街,苕窖酒下一步的战场就是盐城,到时候就算是直接和卢粥老窖直接交锋了
这边几人定下的方案就是打亲情牌,火速拿下县城市场,然后巩固下本市的市场,然后携本市大军攻下盐城,当然这只是一个粗略的方案,后续方文要去干他的村干部了,不会作为主导支持
到此,公社人民酒厂的网站已经架设完毕,由周先生组织的专业团队运作,诚招代理商,只是现在看来还没什么效果,到时县城内的定单这半个月已经累积了不少,不过都是小定单,没什么搞头。
方文和唐先生几人此时正漫步在大街上,其实也没什么好看的,只是单纯满足一下推广后的喜悦而已
就在这时,电话响了。方文一看,却是蒋老板打来的,接通后开口就道:“老弟,冒昧的问一句。县城内你们也招代理商吗?”
方文忽然反应过来,蒋老板如今不就正好在县城内开酒楼吗,只是他从来没去过,每月一直固定提供五千酒蜂蜜酒给蒋老板,之前也提供了少量的苕窖散装酒,只是这个月苕窖酒就断货了。
不过蒋老板在几个月前还在为镇上的酒楼经营发愁,所以方文这边也一直没想到过要发展成代理商。
此时听闻对方一问,颇有些疑惑的问道:“怎么?蒋哥你有兴趣独自拿下县城的市场?”
也由不得他疑惑。现在县城的市场基本上推广完毕了,花费这么大出去,下一步就是收获的季节了,虽然市场不大。但是定单绝对会如穴般飘来。
龙洞镇在整个县城范围内都是奇葩的存在,虽然贫穷,但是人口却排在十几个乡镇之首,没办法,当初人民公社就差点发展成一个乡镇。相当于是两个乡镇合并成了龙洞镇,且地域范围内又有得天独厚的多座山寨、关马沟、佛教圣地、天然气、煤炭、矿石、水库、人民公社、风水宝地等等历史物质底蕴
而本县远江县也是一个奇葩,接壤盐城和山城,特别是山城已经有一部分规划给省城了。县内又有钢铁小镇作为经济主要支柱人口也排在本市(江江市)五大县城之首,
而本市江江市也是一个奇葩。作为川内地级市,地域相当广阔。人口也近六百万,要知道整个川内,总共人口八千多万,但是却有十八个地极市,三个自治洲,平均一下来,一个地级的市的人口应该在三百八十万左右,江江市足足多了两百万人口,这还没有除掉省城所占了大量的人口基数。并且江江市在公元前就是属于大秦帝国的国土,历史底蕴也是相当浓厚
当初国家二汽要选址在江江市也是真实情况,只是最后因为各方原因计划搁浅了,至于李老师说的大秦帝国在龙洞镇选择龙脉,这个就是猜测了。
所以说,只要把本土江江市的市场拿下,就相当于打下了川内十三分之一的人口市场,而只要拿下川内的市场,就相当于拿下了全国的十七分之一的人口基数
如果统计下来,从县城推广到本市,在拿下本省,在推广全国,这个方案是完全行得通的,这一切都建立在人口基数上面,所谓科技是第一生产力,但华夏的消费市场,还是得拼人口基数啊。
“呵呵,老弟你说笑了,我就是想也没那么的胃口啊。”蒋老板的声音传来,也拉回来了他的思绪。
“那蒋哥你这是?”方文追问道。
“我是想拿下隔壁的县的代理权,不知道行不行。”电话那边蒋老板说道。
方文一想,本市五大县,人口基数也大,又是酒场的本土战场,确实不是个人能拿下全部代理权的,把几个县城拆分开来也不错,不过唐老板还在一旁,这事也不是他一?br/1000
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想到这里就说道:“行啊,不过还得见面在谈。”
“成,毕竟这不是小事,电话里也说不清楚,这样,中午我做东,老弟你把酒厂领导都叫过来边吃边谈怎么样。”电话那边蒋老板邀请道。
方文一听,先是询问了一下唐老板几人,表示没问题,就回道:“好,十二点我们就过来,不过人比较多。”
“没问题,我预先留了好几个包间,地址是xxx”
又寒暄了几句跟着就挂了电话,方文又把刚才的交谈内容大概和众人说了一下。
周先生乐呵呵的说道:“这是好事啊,各地的代理商也要找本地人比较好,我那边团队也组建得差不多了,上百个专业的销售人员跟着就会出发去全国各地诚招代理商,不过前期川内还是重点。”
严格说起来,其实周先生算是酒厂的ceo,唐老板毕竟还是自己的产业,不可能总揽这边酒厂,至于方文,或许能力是有的,但是要当ceo,怕是还需锻炼多年才行。
“那好,我们在到前面去逛逛,跟着就去蒋老板的酒楼”方文也笑着说道。
这边众人又继续上进。可没走一会儿,这电话又响了,方文一看来电,就有些意外。也有几分猜测。
却是谢老板打来的,谢桃的老爸每月也在他这里购买了五千酒蜂蜜酒去,至于销售情况如此,方文却是不清楚,不过想来也不错,不然也不可能每月花三十万,在他这里进货。
“老弟,你最近的动静可不小啊。要不是请桃子说起,我还不知道苕窖1973就是你搞出来的。”电话那边爽朗的说道。
方文一想还真是如此,谢老板根本不知道他有苕窖酒,至于阴阳葫芦酒和猴儿酒都是知道的。毕竟之前方文去圈了钱,不过猴儿酒并没有什么存货,也就没谈这个事。
“呵呵,不是我个人的产业,我只是在里面有股份”说着方文就大概解释了一下。
“呵呵。有股份就好了,对了,你们酒厂在省城的代理权已经卖出去了吗?”谢老板直接问道。
方文顿时大喜,连忙说道:“还没有。这才刚刚搞推广。”
“恩,苕窖酒我刚才已经品尝过了。确实不错,叔这边觉得很有前景。想拿下省城范围内的代理权,不知道有什么要求没有?”谢老板一直在搞锁链超市产业,不过范围也只是在省城,算是土里品牌,虽然每家超市都不大,但是盛在数量够多,这渠道方面是不缺的,没想现在居然想在酒品行业插一脚
其实方文不知道的是,就是因为这半年来他的各种酒,才让谢老板有了这方面的想法,打算在名下所有超市开辟一个专门的柜台贩卖苕窖酒和蜂蜜酒,还能发展下级代理商赚钱,前景相当可观。
方文一听,就知道这是大事情了,不是三言两语就能商谈完,应声道:“谢叔既然你想要省城的代理权,我这边当然是欢迎的,不过这事我一个人也做不了住,您看这样行不行,三日后咱们在省城见面在谈。”
“好,那三天后见”
挂了电话后,方文就赶紧把事情和众人一说,周先生这次是狂喜了,笑道:“这是大好事啊,要不是这边县城推广到了最后阶段,我现在就想去省城找谢老板商谈了。”
唐老板也是大喜,谢老板的超市连锁他也见过,也听闻过一些资料,作为代理商完全够资格了,对双方都有很大的帮助,不过商谈来说也不是一下就能谈下来的,当即就说道:“好,老弟你放心,既然是你的介绍的,又是大客户,我们这边也会给一些相应的优惠”
代理商并不是简单的把范围销售权限卖出去就行了,牵扯到方方面面,比如保底要进多少物品,这边要如何配合推广等等,很烦琐,非专业人士根本搞不定。
方文想了想说道:“等这边县城宣传一过,我就要去村里上任,暂时走不开,到时候商谈的时候我就不去了。”